Eine Befragung der DZ BANK von 1000 Geschäftsführern mittelständischer Unternehmen im Herbst 2025 zeigt, dass der deutsche Mittelstand seine Strategie angesichts von US-Zöllen und geopolitischer Risiken deutlich in Richtung Heimatmarkt und breiter diversifizierter Lieferketten verändert. Die Lage bleibt auch nach dem jüngsten Urteil des US Supreme Courts zur Unrechtmäßigkeit der von US-Präsident Trump per Notstandsgesetz und Dekret verhängten Zölle unsicher.
Zentrale Ergebnisse
- Besonders stark betroffen von den Zöllen sind Metall-, Automobil- und Maschinenbau: Dort leiden knapp 25 Prozent direkt unter den Handelsbeschränkungen, 61 Prozent indirekt über Zulieferer und Lieferanten.
- Nur 12 Prozent der befragten Unternehmen sehen sich direkt von den US-Zöllen betroffen, etwa durch geringere US-Nachfrage oder Gewinnrückgängen.
- 44 Prozent spüren die Zölle indirekt, zum Beispiel über Preiserhöhungen oder Nachfragerückgänge bei Kunden und Zulieferern.
- 23 Prozent berichten von eingeschränkter Planungssicherheit durch die wechselhafte US-Politik.
Rückbesinnung auf den Heimatmarkt
- 51 Prozent der Mittelständler planen, ihre Beschaffung näher an den Heimatmarkt zu verlagern.
- 53 Prozent wollen auch den Absatz stärker in die Nähe des Heimatmarkts bringen.
- 41 Prozent der Unternehmen wollen ihre Beschaffung und ihren Vertrieb künftig stärker auf unterschiedliche Märkte verteilen (Diversifikation).
- Treiber dieser Strategien sind die Sorge vor dem nur schwer einzuschätzenden Verhalten des US-Präsidenten sowie der Wunsch, sich von Abhängigkeiten, etwa gegenüber China, zu lösen.
- Rund ein Viertel plant trotz geopolitischer Spannungen eine insgesamt globalere Einkaufs- und Verkaufsstrategie.
Bevorzugte Zielmärkte
- Für die nächsten fünf Jahre rücken Westeuropa und Ost-/Mitteleuropa mit jeweils 22 Prozent in den Fokus, wobei Westeuropa zuletzt an Attraktivität gewonnen hat.
- Indien gilt als weiterer wichtiger Wachstumsmarkt: 14 Prozent wollen ihre Aktivitäten dort ausbauen, etwa im Kontext der geplanten Vertiefung der Handelsbeziehungen zwischen Indien und EU.
- Die Attraktivität der USA nimmt ab: Nur noch 9 Prozent wollen ihr Engagement dort verstärken, während 18 Prozent von einer sinkenden Marktrolle ausgehen.
- Auch China verliert: Nur 14 Prozent planen einen Ausbau der Geschäftsbeziehungen, ebenfalls 14 Prozent wollen sich zurückziehen.
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